Corso Revenue Management
FULL IMMERSION DI 3 GIORNIin via di definizione
SCHEDA CORSO
POSTI DISPONIBILI
25
COSTO
€ 590 + IVA
DURATA
3 giorni
FREQUENZA
MAR – MER – GIO
ORARIO
9:30/13:00
14:00/18:30
DOCENTI
ALTRI CORSI
Descrizione
Se un’intera settimana di corso è troppo impegnativa per te, abbiamo quello che fa al caso tuo. Tre giornate di full immersion e pratica sulle tecniche di revenue management e sull’implementazione di strategie di pricing, che si svolge a Milano.
Queste ”sessioni speciali” si svolgono due volte l’anno, in autunno e in primavera.
A formarti e ad accompagnarti nel percorso formativo 4 dei nostri Revenue Manager Senior.
Le materie trattate sono frutto di una nostra attenta ricerca e della nostra esperienza. Abbiamo studiato un programma mirato, che ti permette un approccio al revenue sia strategico sia operativo.
Comprenderai a fondo le reali esigenze di un hotel e le maggiori difficoltà a cui deve far fronte un manager nel suo lavoro quotidiano
Obiettivi
Ti saranno trasmesse le tecniche sie teoriche che pratiche del Revenue Management, insieme agli strumenti necessari per raggiungere obiettivi soddisfacenti nel tuo ambito lavorativo.
A chi è rivolto il corso e perché
- Titolari e operatori del settore ricettivo alberghiero e extralberghiero
- Professionisti di aziende del comparto turistico
- Il corso di 3 giornate è consigliato a chi ha già una padronanza di base del Revenue Management e vuole approfondirne le dinamiche
Programma Corso Revenue Management
Come da affermata consuetudine i corsi della Revenue Academy trovano il giusto connubio tra teoria e pratica
Principali argomenti
- Che cos’è il Revenue Management, storia e caratteristiche fondamentali
- Il bilancio commerciale dell’azienda, punto di partenza delle strategie di vendita
- Segmentazione della domanda e relativi piani tariffari
- Il competitive set e il mercato dinamico
- Creazione di un Forecast, studio del suo funzionamento, archiviazione e condivisione
- Strategie revenue: tariffe di partenza, quando e come modificare il prezzo di vendita, restrizioni e offerte speciali, coupon, cofanetti e gruppi d’acquisto
- Le variabili distorsive
- Lo spillage e lo spoilage
- Overbooking ed oversale
- Rpt ed Rpo (Rifiuti per tariffa e Rifiuti per occupazione)
- Strategie di Revenue avanzate (up-selling, down-selling, cross-selling)
- Gli strumenti indispensabili: PMS, Revenue Management software, Channel Manager
- Gestione delle OTA: i principali canali di vendita on line e le loro caratteristiche di funzionamento
MARTEDÌ
9:30 L’ARTE DEL REVENUE
- Introduzione agli argomenti del Corso
- Linee guida del Revenue Management
- Analisi della situazione turistica attuale (statistiche dati ufficiali e dati ricavati dalla nostra esperienza diretta)
- Le esigenze del mercato e l’offerta degli hotel a confronto: punti di incontro e divergenze
- Definizione di Revenue Management e campi di applicazione
- Il RM applicato agli hotel, costo marginale, costo totale, la forchetta tariffaria, la raccolta dei dati utili per una corretta politica di vendita, esempi pratici di applicazione
13:00 LIGHT LUNCH
- Pausa pranzo
14:00 FORECASTING E DYNAMIC RATING
- Il forecasting
- Dinamicità tariffaria
- Gestione mercato business non convenzionato
18:00 FINE LAVORI
- Chiusura della giornata
MERCOLEDÌ
9:30 – ROOT ANALYSIS & STARTING RATING
- I vantaggi dell’utilizzo del software sia per la raccolta dei dati che per la corretta vendita da parte degli addetti al ricevimento e prenotazioni
- Analisi storico e tariffazione di partenza
- La raccolta corretta dei dati storici, lo scorporo dei pasti o dei servizi inclusi nel prezzo di vendita
- Le variabili distorsive che possono aver alterato i dati sulla reale richiesta di mercato
13:30 – LIGHT LUNCH
- Pausa pranzo
14:00 – ONLINE DISTRIBUTION
- Distribuzione camere e prezzi sulle OTA
- Scelta delle OTA
- Ottimizzazione della presenza sulle OTA
18:00 – FINE LAVORI
- Chiusura della giornata
GIOVEDÌ
9:30 – REVENUE INTELLIGENCE
- Studio della domanda e studio del mercato
- Le esigenze dei nuovi “viaggisti”: come si devono adeguare le strutture ricettive
- Open Revenue: il revenue management applicato ad altre filiere produttive
13:30 – LIGHT LUNCH
- Pausa pranzo
14:00 – LIVE LABORATORY
- Esercitazioni pratiche
18:00 – FINE LAVORI
- Chiusura della giornata
Certificazione, materiali e agevolazioni
Attestato di partecipazione al Corso Revenue Management
Materiale didattico apposite slide originali ideate dai Revenue Trainer
Agevolazioni è previsto uno sconto per partecipazioni multiple da parte di una stessa azienda e per chi frequenta più di un corso anche in sessioni differenti
Sede del Corso
Il corso si svolge a Milano presso l’Hotel Ibis Milano Centro