Revenue Lab Roma & Focus Mercati
Laboratorio operativo Revenue19/22
SCHEDA CORSO
19
Feb 2024
POSTI DISPONIBILI
15
COSTO
149 + IVA
DURATA
15 ore
FREQUENZA
dal LUN al GIO
ORARIO
LUN
10:00 / 18:00
MAR-MER-VEN
15:00 / 17:00
GIO
10:00 / 12:00
15:00 / 17:00
DOCENTI
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Laboratorio operativo revenue in Presenza + Focus mercati on line
Un laboratorio pratico in presenza – più quattro approfondimenti online – attraverso cui i partecipanti possono esercitarsi e fissare i concetti teorici del revenue management grazie alle esercitazioni.
Il modulo Revenue Lab rappresenta un’occasione unica per testare le proprie competenze sotto la guida di un Revenue Manager di lunga e riconosciuta esperienza.
I partecipanti, suddivisi in gruppi di lavoro, hanno l’opportunità di lavorare alla definizione di una Tariffa di Partenza.
Al termine dell’esercitazione, gli elaborati vengono esaminati e i risultati vengono discussi in aula insieme al docente.
Le strategie sperimentate durante il Revenue Lab in presenza, vengono successivamente testate attraverso i Revenue Focus Online.
In tutto quattro moduli operativi con cui i corsisti vedono applicare le tecniche revenue del Franco Grasso Revenue Team a quattro differenti Case History.
Ossia strutture ricettive dei cluster Mare, Montagna, Città e Campagna.
Obiettivi
L’obiettivo del doppio modulo operativo è quello di fornire ai corsisti una dimostrazione pratica delle tecniche di Revenue Management.
Attraverso lo studio di casi reali, i partecipanti possono comprendere fino in fondo quali sono gli strumenti da utilizzare e cme apllicarli in maniera ottimale.
A chi è rivolto il corso e perché
I moduli Revenue Lab e Revenue Focus sono rivolti agli imprenditori e agli operatori del settore alberghiero che vogliono perfezionare le proprie tecniche di revenue management.
Il requisito di accesso al corso è il possesso delle conoscenze e competenze teoriche di questa disciplina.
Programma Revenue Lab & Focus Mercati
Il programma del Revenue Lab prevede l’elaborazione di una Tariffa di Partenza a partire dai dati dello storico forniti dal docente.
I partecipanti sono suddivisi in gruppi e ciascun gruppo lavora sul proprio progetto, che viene esaminato e discusso in aula al termine dell’esercitazione.
Il programma dei Revenue Focus, invece, prevede l’analisi delle strategie impostate da quattro diverse strutture alberghiere.
LUNEDÌ 19 FEBBRAIO 2024
10:00/18:00 LABORATORIO DI REVENUE MANAGEMENT
Il programma del Revenue Lab è strutturato sui seguenti argomenti:
• Elaborazione della tariffa iniziale
• Definizione dei contingenti online
• Impostazione di una cxl policy
MARTEDÌ 20 FEBBRAIO 2024
15:00/17:00 CASE HISTORY: MARE
Il primo Focus concentra la propria attenzione sul segmento balneare.
Il programma affronta i seguenti argomenti:
• Introduzione aziendale della struttura esaminata ed analisi contestuale
• Analisi della clientela consolidata e degli operatori già presenti (contratti con tour operator, accordi corporate e contingenti gruppi – contratti con tour operator, accordi corporate e contingenti gruppi)
• Base statistica e lettura del manuale di start up
• Trasformazione dei dati in strategia di prezzi e distribuzione
• Risultati raggiunti nel breve (primi mesi di vendita a tariffe dinamiche), medio (prima stagione di revenue management) e lungo periodo (i successivi anni di revenue management)
• Preparazione della strategia per la stagione successiva
MERCOLEDÌ 21 FEBBRAIO 2024
15:00/17:00 CASE HISTORY: MONTAGNA
Il secondo Focus concentra la propria attenzione sul segmento montano.
Il programma affronta i seguenti argomenti:
• Introduzione aziendale della struttura esaminata ed analisi contestuale
• Analisi della clientela consolidata e degli operatori già presenti (contratti con tour operator, accordi corporate e contingenti gruppi – contratti con tour operator, accordi corporate e contingenti gruppi)
• Base statistica e lettura del manuale di start up
• Trasformazione dei dati in strategia di prezzi e distribuzione
• Risultati raggiunti nel breve (primi mesi di vendita a tariffe dinamiche), medio (prima stagione di revenue management) e lungo periodo (i successivi anni di revenue management)
• Preparazione della strategia per la stagione successiva
GIOVEDÌ 22 FEBBRAIO 2024
10:00/12:00 CASE HISTORY: CAMPAGNA
Il terzo Focus concentra la propria attenzione sul segmento rurale.
Il programma affronta i seguenti argomenti:
• Introduzione aziendale della struttura esaminata ed analisi contestuale
• Analisi della clientela consolidata e degli operatori già presenti (contratti con tour operator, accordi corporate e contingenti gruppi – contratti con tour operator, accordi corporate e contingenti gruppi)
• Base statistica e lettura del manuale di start up
• Trasformazione dei dati in strategia di prezzi e distribuzione
• Risultati raggiunti nel breve (primi mesi di vendita a tariffe dinamiche), medio (prima stagione di revenue management) e lungo periodo (i successivi anni di revenue management)
• Preparazione della strategia per la stagione successiva
15:00/17:00 CASE HISTORY: CITTÀ
Il quarto Focus concentra la propria attenzione sul segmento cittadino.
Il programma affronta i seguenti argomenti:
• Introduzione aziendale della struttura esaminata ed analisi contestuale
• Analisi della clientela consolidata e degli operatori già presenti (contratti con tour operator, accordi corporate e contingenti gruppi – contratti con tour operator, accordi corporate e contingenti gruppi)
• Base statistica e lettura del manuale di start up
• Trasformazione dei dati in strategia di prezzi e distribuzione
• Risultati raggiunti nel breve (primi mesi di vendita a tariffe dinamiche), medio (prima stagione di revenue management) e lungo periodo (i successivi anni di revenue management)
• Preparazione della strategia per la stagione successiva
Certificazione, materiali e agevolazioni
Attestato di partecipazione e Attestato digitale di completamento.
Materiale didattico: slide esclusive del corso
Iscrizioni Multiple: previsto sconto per partecipazioni multiple stessa azienda e per chi frequenta più di un corso anche in sessioni differenti
Sede del Corso
La sede del Laboratorio in presenza viene comunicata direttamente agli iscritti, in location nel cuore di Roma, con eventuali variazioni comunicate tempestivamente.
I focus si svolgeranno online su piattaforma e-learning.
SCHEDA CORSO
19
Feb 2024
POSTI DISPONIBILI
15
COSTO
590 + IVA
DURATA
4 giorni
FREQUENZA
dal MAR al VEN
ORARIO
9:30/13:30
14:30/18:30
